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わたしの仕事内容

私は、非対面コラボレーションツールMoxtra（モクストラ）という製品の渉外を担当しています。
Moxtra社との連絡窓口となりあらゆる情報交換を通して、導入件数の拡大のためにMoxtra社と協力してwebセミナーの開催を行なったり、プロダクトの品質向上や機能改善、日本企業に導入されやすいようにローカライズの提案を行なったりしています。
Moxtraを取り扱うようになったのは2019年。当社としては新規事業の分類に属しますし、まだまだ導入実績がない状態ではありますが、そこを伸ばしていくのがミッションですね。

この仕事のおもしろさ

なんといっても「新しいものをつくりあげていくこと」に尽きると思っています。
“道なき道を行く“というか。Moxtraは日本での主だった導入実績もまだまだですので、なおのこと”道をつくっている“感覚がありますね。実際にお客様とお話をする中で感じていることは、Moxtraはお客様の課題を解決できる、ということ。
「提供する手前そんなの当たり前じゃないか」と思われるかもしれませんが、必ずしも海外の新製品が日本でフィットするとは限りません。日本にMoxtraのニーズがあることは確認できていますので、あとは実績を積み上げていくのみ。そのために、webセミナーを開催したりプレスリリースを出したりと、できることはたくさんありますので、一つ一つを実行していきMoxtraの拡販に努めたいと思っています。

わたしが力を入れていること

金融業界中心に少しずつ認知され始めているものの、おそらく日本でMoxtraを知っている人は0.1%もいないと思います。なので、まずはMoxtraを知っていただくことからになるため、マーケティングチームと連携し認知拡大の施策に取り組んでいます。
しかし、知ってもらえたからといって拡販ができるというわけではないので、しっかりMoxtraの価値を伝えられるような努力をしていかなければなりません。営業資料や動画を作成して伝え方を工夫するわけですが、これまで取り組んだことのない業務もたくさんあります。特に、動画制作については素人同然でしたので、精通している社内メンバーに協力を仰ぎ、ともに完成までもっていくことができました。
まだまだやるべきこと、やらないといけないことはたくさんあるので、一つ一つ挑戦していきたいと思っています。

日商エレクトロニクスの入社理由

私は2020年に中途採用で当社に入社しました。
前職は営業コンサルティング会社にて、新規事業を立ち上げた会社の営業支援を行っており、私自身もその会社の営業として動いていました。営業コンサルティング会社という立場から”事業会社を支援する“経験を重ねる中で、自分自身が “事業会社“でサービスやプロダクトを生み出し、販売していきたいと思うようになったのが転職を意識したきっかけになります。
当社に決めた理由は、事業会社であるだけでなく、高い技術力も持っているため他社サービスを組み合わせて顧客に価値提供できる点に魅力を感じたからです。ただ事業会社としてサービスを持ち提供しているだけでなく、顧客にとって最適なソリューションを“技術の力”を用いることで実現できるところは、他社にはない魅力だと思っています。
あと、チーム全体で取り組んでいる姿勢を感じられるところにも惹かれましたね。営業とエンジニアの間に距離を感じてしまう会社もあったりするのですが、当社はそういった風潮は全然なく、むしろONE TEAMな雰囲気があります。安心して働ける環境だと感じられたことも背中を押してくれましたね。

これからのわたし

今担当しているMoxtraの日本での認知を広げ、導入する企業を増やすことにまずは注力したいと思っています。
私自身としては、刻一刻と変化するニーズに対して常に対応できる人になりたいと思っています。それこそが、“必要とされる人材“だと考えているからです。
まだまだ道半ばでしかありませんが、一歩一歩精進していきたいと思っています。

※記載の部署名及び仕事の内容は2021年8月時点のものです。